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一文带你看懂品牌营销的所有!

日期:2018-10-08 / 人气:

    品牌营销就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
    简而言之品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略,它包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。
    核心战略分为四部分。
    1.选择目标市场,确定品牌营销战略
    对市场细分时可以选择不同的标准或角度,归纳起来,大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准等。通过对目标市场进行细分,可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。企业必须依据自身资源的特点开展调研,选择能发挥资源优势与规模适宜、前景看好的目标市场。
    2.战略规划
    企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。二是价格。品牌本身是一种价值,但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务,也是最富变化的营销策略。
    3.“以人为本”强化管理
    直线管理咨询的营销顾问
    表示:企业的管理基础是“以人为本”,无论“硬件”还是“软件”,究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理,人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。
    4.优质服务
    优质的服务可以促进产品销售,从而扩大企业及其品牌的知名度,具有维护企业和品牌美誉度的作用,此外,优质的完善服务可以增加顾客的利益,使顾客获得心理上的极大满足。
    品牌营销战略有哪几步骤?
    1.树立强烈的品牌营销意识
    首先对品牌进行定位,品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势,制作出能够为消费者所接受和接受的信息,是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者,特别是大型企业的经营者,要审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌营销战略。
    2.选准市场定位,确立品牌营销战略
    选准市场定位,是在市场细分的基础上,对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。细分的市场规模就会越小,进入成本就越高。
    3.运用资本经营,加快品牌开发
    运用国际通行的做法进行资本经营,通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法,嫁接和引进现成的品牌,以加快品牌开发的步伐。
    4.利用信息网经营
    现在是信息时代,通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入;新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大;网络平台成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。因此,实施企业营销与品牌战略,不可不运用信息网。
    5.实施规模化、集约化经营
    品牌营销战略要求规模化、集约化经营,为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大,可以连锁经营、加盟经营,企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。
    6.营造优良的开发环境
    企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境,特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”,还要寻求法律的保护,有一个知识产权的法律保护环境。
    7.娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"
    所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户建立情感联系,从而达到以销售产品、建立忠诚客户为目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合更能激起消费者的购买心理。

编辑:杭州优广